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México UN PAIS DE OPORTUNIDADES  PARA LOS PRODUCTOS ESPAÑOLES Â
  La finalidad del Grupo ExportaMex es facilitar la introducción de nuevas marcas/productos españoles en México, o aumentar la cuota de mercado de las empresas que ya estén introducidas.    La idea de la creación del Grupo ExportaMex surge de las conversaciones con diferentes empresas españolas, que encuentran gran dificultad para “entrar†en México, dada la complejidad de su canal de distribución. A la vez los distribuidores mexicanos nos han indicado la gran dificultad que tienen para conseguir productos españoles a un coste competitivo. Entendemos que algunos de los problemas existentes solo es posible abordarlos con una participación agrupada y de ahà el nacimiento del Grupo.   El diseño del Grupo ExportaMex es el resultado de 6 años de experiencia en el mercado del vino en México. Se ha realizado para que las empresas españolas consigan importadores/distribuidores en México, de forma sencilla y económica. Nuestro “público†objetivo son los distribuidores y cadenas comerciales regionales asà como cadenas de hoteles y restaurantes con cierta capacidad de compra, en donde hemos detectado un gran nicho de mercado potencial. No obstante estaremos abiertos a las oportunidades que surjan en cualquiera de las grandes importadoras/distribuidoras de paÃs.    Para optimizar resultados entendemos necesaria la correcta coordinación de 2 actividades diferenciadas: Promoción/ Representación e Importación/Distribución.   Abordamos las 2 actividades de forma conjunta, pero diferenciada, de forma que las empresas participantes y los compradores puedan utilizar únicamente aquellas que precisen. - Promoción: El Grupo dispone de una persona dedicada a generar contactos con los clientes mexicanos, envio de catálogos e información de los productos y empresas participantes en el Grupo. Organizaremos participaciones agrupadas en ferias, la realización de catas y degustaciones en diferentes ciudades para lograr un acercamiento de las marcas al mercado mexicano. - Representación: Asumiremos la representación de las empresas en México. Gestionando las ventas y/o apoyandonos en agentes locales que puedan representar las empresas ante los potenciales clientes. La figura del agente comercial no es muy habitual en México y esto obliga a utilizar otras estrategias de entrada. - Importación: Las empresas Comercio Exterior Bierzo SL y Gdlcomex S de RL de CV, ofrecen un servicio de importación, de las ventas efectuadas a través del Grupo ExportaMex. Dada la complejidad de la aduana mexicana la importación de pequeñas cantidades puede resultar prohibitiva en costes y complejidad, por lo que un eficiente servicio de importación de las ventas resulta fundamental para el éxito comercial. - Distribución: Aquellas empresas del Grupo Exportamex que pueda convenirles pueden disponer de mercancÃa en stock en México para entrega inmediata a los clientes. Facilitando de esa forma el inicio de las operaciones hasta que los clientes prueben los productos antes de decidir su importación directa. |
