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La entrevista con el director general, Fernando Mauduit García,
en su sede de Majadahonda, se hizo en una semana importante para esta empresa,
porque ese viernes se inauguraba el túnel de Somport, que conecta
Francia y España por el Pirineo de Huesca (8,6 km) y todo su sistema de
control, en ambas partes, lo había hecho ella. Sin duda, es su
última obra más importante, aunque “no la primera en
túneles”, como matizaría este economista con once
años en el grupo y en dicho cargo desde enero de 2001.
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Fernando Mauduit
García, director general de EYP SCAP |
EYP SCAP
es una compañía española especializada en sistemas y
equipos del sector de las telecomunicaciones y en el control y
optimización de procesos industriales. Según su director general,
“de capital privado 100% español, la empresa ha alcanzado su
culminación a partir de la fusión de SCAP (Sistema de Control
Adaptativo Predictivo) y EYP Telecomunicación (Estudios y Proyectos de
Telecomunicación), formalizada en julio del año pasado. La amplia
experiencia de EYP, creada por Víctor Perea -el actual presidente- en
1978 en el sector de las telecomunicaciones, y la tecnología de
automatización y control de procesos industriales de SCAP, desarrollada
por Juan Martín Sánchez, con patentes internacionales desde 1980,
han permitido a esta nueva empresa, que en abril celebrará sus 25
años de vida, aprovechar el máximo rendimiento que proporciona la
convergencia de ambas tecnologías”.
EYP SCAP
está centrada en ofrecer soluciones integrales, basándose en la
flexibilidad del sistema SCAP, que predice la evolución de los procesos
industriales, reaccionando y corrigiendo cualquier anomalía, antes de
producirse el error, y en la constante adaptación a los nuevos procesos
tecnológicos.
En
palabras de Fernando Mauduit García, “la filosofía de
negocio se caracteriza por combinar los más avanzados procesos
tecnológicos con un sofisticado sistema de control y optimización
de los procesos industriales que, con nuestra experiencia en el mercado, aporta
su mejor valor añadido”.
Y,
añade,“ se trata de desarrollar soluciones a medida de cada tipo de
cliente, porque es evidente que cada sector y cada modelo de negocio requieren
una solución adecuada a sus necesidades”.
De hecho,
la continua adaptación tecnológica y la flexibilidad del sistema
SCAP permite a EYP SCAP el desarrollo de soluciones y mejoras del rendimiento
para los diferentes sectores industriales, entre ellos los de energía,
química y petroquímica, construcción y cemento, agua y
medio ambiente, telecomunicaciones, sin olvidar su colaboración con las
Administraciones Públicas. Esto es posible, según su director
general, por los principios clave que guían su razón de ser
“un cualificado equipo profesional, la experiencia, la innovación y
la calidad de los servicios”.
- Presencia internacional
“Las dos empresas que han
formado la actual compañía ya nos conocíamos desde
hacía tiempo en el marco de la Asociación Española de
Nuevas Tecnologías (AENTEC) y teníamos, desde nuestros inicios,
una clara vocación hacia el exterior”, nos dice Fernando Mauduit,
“que ahora se ha incrementado con la sinergia comercial generada por la
unión”. “Nosotros participamos en concursos internacionales;
ahora mismo, nos vamos a presentar a dos concursos en México, donde ya
hemos hecho varios trabajos para la Comisión Federal de Electricidad. En
concreto, el control y optimización de las unidades 3 y 4 en la Central
Termoeléctrica Valle de México, que, como están
funcionando bien, nos da muchas esperanzas Este eficiente control
analógico nos puede abrir más puertas, porque tienen muchas
centrales en proceso de modernización”. Y subraya, “piense que
esta central de ciclo combinado, de la que recientemente hemos obtenido el
control de la unidad de quemadores, sirve para el suministro de la populosa
Ciudad de México”.
“De
hecho, podemos decir que hemos trabajado en los cinco continentes, ya que
incluso en Australia se ha vendido una serie de tarjetas SCAP”, sigue
explicando el director general. “Pero ahora estamos trabajando en
países como Argelia, donde el año pasado realizamos el suministro
del sistema de control y electrificación de la fábrica de cemento
en Rais-Hamidou; en Chile, Uruguay y Perú. En Argentina también
estábamos operando, automatizando dos plantas de cemento muy
importantes, pero eso ocurrió con anterioridad a la crisis, que nos ha
obligado a salirnos de aquel país”.
Acerca de
la estrategia comercial, Fernando Mauduit explica que, en algunos
países, funcionan con representantes, pero “por ejemplo, en
México, donde tenemos una representación, nos estamos planteando
abrir una filial, al tener un cliente importante como la Comisión
Federal. Téngase en cuenta que no sólo diseñamos y
fabricamos, sino que respondemos de que el sistema funcione y una filial da a
los clientes una garantía que también requieren, porque
necesitamos una presencia de cara a los repuestos, el mantenimiento,
etc.”
“En
otros países tenemos colaboradores o acuerdos comerciales con empresas
locales, por ejemplo, argelinas, e, incluso, con una iraní, aunque
allí aún no ha llegado a cuajar nada y también tenemos
presentada una oferta en Iraq, pero la coyuntura no parece
propicia”.
“Otra forma de funcionar es ir con otras empresas
españolas que operan en el exterior, como Sitre, Indra, etc. ya que no
vendemos equipos como ellas sino sistemas de control y automatización de
procesos”.
“En
definitiva, estamos muy centrados en México y Argelia, por las
posibilidades que tenemos en estos países, y mantenemos Perú y
Chile bastante vivos”.
- Las dificultades
 -“Sudamérica sería nuestro mercado natural, pero lo
que ocurre es que en ese continente la situación económica ha
cambiado bastante, como explicaba al hablar de Argentina. Ahora estamos
tendiendo a mercados emergentes como pueden ser, en cierto modo, Europa del
Este y Oriente Medio. En Europa Central y del Este estamos colaborando con
constructoras locales, pero aún no hemos terminado de entrar”. Es
de esperar que la próxima incorporación de esos países a
la Unión Europea dé mayores posibilidades.
“En
África, donde las operaciones suelen estar bien articuladas teniendo en
cuenta que están cubiertas con créditos FAD, o sea, proyectos de
bajo riesgo porque están financiados por el Fondo de Ayuda al
Desarrollo”, aclara Fernando Mauduit. “Aparte de Argelia donde
estamos bien posicionados, hemos intentado contratar en otros países,
como Sudán o Kenia (para sus ferrocarriles), pero esos proyectos no han
terminado de salir”.
“En
la Unión Europea estamos en Portugal, Reino Unido, Alemania, etc. Ahora
bien, es difícil trabajar en Europa en este terreno, porque las
infraestructuras están mucho más desarrolladas y, por lo tanto,
queda menos por hacer, por lo que no hemos orientado nuestra estrategia de
crecimiento hacia Europa”, explica el director general de EYP
SCAP.
“Ahora, el proyecto más grande que hemos hecho con la
constructora Necso, y, también, más representativo para nosotros,
es el túnel de Somport, con la instalación,
automatización, control y gestión técnica centralizada de
todas las instalaciones de las dos partes, los 5,8 km españoles y los
casi 3 km franceses”. “Claro que ya teníamos experiencia en
túneles y, por ejemplo, en Chile hicimos el desarrollo de software para
el sistema de control de los túneles de Zapata I y II, y Lo Prado I y
II, en Santiago de Chile, junto con Indra y, actualmente, estamos empezando el
túnel de Olot-Montagut en la provincia de Gerona”.
- Una experiencia exportable
La experiencia de EYP SCAP en
España es muy importante en algunos otros sectores: sistemas de control
de desaladoras (Carboneras y El Ataval), telecomunicaciones (con AENA), cemento
(con Holcim), electricidad (con Endesa, Iberdrola y Unión Fenosa),
comunicaciones (con Telefónica, diversos ministerios y la Bolsa de
Madrid).
Y estas
experiencias concretas han sido muy útiles para exportar el saber hacer.
Por ejemplo, al sistema de información de la Bolsa de Lima. En el sector
de telecomunicaciones, informa Fernando Mauduit “también hemos
trabajado fuera de España y así, para la Dirección General
de Aeronáutica Civil de Chile, la Dirección de Aviación de
Bolivia y para la CORPAC de Perú, hicimos los sistemas de ayudas
visuales al público de los aeropuertos de Carrier Sur de
Concepción, Cochabamba y Lima, respectivamente. Además, en
Uruguay suministramos e instalamos un sistema de localización de
vehículos GPS para la policía de Montevideo”.
“En
el sector de las cementeras, cliente tradicional, sobre todo del Sistema SCAP,
para aplicar a quemadores, básculas, etc. hemos trabajado para diversas
cementeras extranjeras como Cimentator de Portugal, J. Minetti y Avellaneda de
Argentina,… y para CEMEX, la gran compañía de este sector,
hicimos -para su filial Valenciana de Cementos- la automatización y
optimización del horno fives en Lloseta (Baleares), y en México,
que es donde está la cabeza de este importante grupo mundial, hemos
establecido contacto con ellos, aunque todavía no hemos terminado de
firmar ningún contrato”.
“Ahora estamos más enfocados en túneles y en aguas
y medio ambiente, porque hay mucho que hacer en estas actividades y en cuanto
al enfoque geográfico estamos un poco a la expectativa de cómo va
a evolucionar la difícil coyuntura mundial, en un mundo
globalizado”. “Veremos qué pasa con la integración
comunitaria de Europa del Este y en el Oriente Medio, áreas inciertas
actualmente, lo que no nos exime de seguir intentando presentarnos a concursos
y proyectos”.
- Mirando al futuro
“La fusión formalizada
el verano pasado era más bien una culminación formal porque de
hecho ya llevábamos cuatro o cinco años funcionando como una sola
empresa. Quizás lo llamativo con relación a la estructura
empresarial, es que la fusión no ha supuesto recortes de plantilla, unas
70 personas, de las cuales el 80% son titulados superiores y medios, ya que
nuestra vocación es claramente de crecimiento, especialmente hacia el
extranjero. Además, nuestra estrategia es que cuando conseguimos un
contrato grande, subcontratamos gente para el proyecto concreto y por el tiempo
que dure, ya que no se debe cargar la estructura general”, explica el
director general Fernando Mauduit, que comparte las riendas de la empresa con
el consejero-delegado, Francisco Pérez, ausente de Madrid el día
de la entrevista.
Respecto
a los ingresos, en el ejercicio 2002 EYP SCAP ha alcanzado 9 millones de euros,
destinando un 15% de sus recursos a Investigación y Desarrollo. Para
este año 2003 esperan facturar unos 10 millones de euros, si las cosas
evolucionan como se prevén. Según el director de la
compañía, “un 70% de la facturación proviene de los
proyectos que se llevan a cabo en España y, concretamente, un 60% de la
facturación total proviene de la parte de telecomunicaciones, mientras
que el 40% restante pertenece al área de las soluciones de control de
procesos, aunque la diferencia entre ambos sectores se está diluyendo
tras la fusión”. ALFONSO
TULLA |
