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El COPCA,
Consorci de Promoció Comercial de Catalunya, cuenta con una oficina
comercial en México, desde donde se asesora a las empresas catalanas a
la hora de invertir en el país. Entre sus recomendaciones, adaptarse a
la idiosincrasia y cultura empresarial mexicana. Hay que tener en cuenta que
las exportaciones de la Comunidad catalana al país azteca se han
incrementado un 12% durante el pasado año.
El
Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA), adscrito al
Departamento de Trabajo, Industria, Comercio y Turismo, es el instrumento del
Gobierno de Cataluña para promover la internacionalización de la
empresa catalana.
Como
centro de servicios a la internacionalización, el COPCA dispone de
equipos de expertos desde la iniciación a la exportación, hasta
la consolidación de la actividad internacional de la empresa, tanto en
Cataluña como en los 31 países donde operan los 37 Centros de
Promoción de Negocios que conforman su red exterior.
El COPCA
tiene presencia en México desde el año 1989. Hasta la fecha, la
oficina de México DF ha llevado a cabo cerca de 300 proyectos de
internacionalización para empresas y entidades catalanas.
Cabe
destacar la gran importancia estratégica que ofrece el mercado mexicano
para las empresas españolas y catalanas, sobre todo, gracias al
óptimo sistema de tratados comerciales de los que México forma
parte. En este sentido, el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y
Canadá, lo configuran como puerta de entrada a un mercado de gran
potencial, tanto a nivel comercial como inversor.
Desde el
punto de vista comercial, México es hoy el noveno cliente de
Cataluña, primer país fuera de la Europa comunitaria con
excepción de los Estados Unidos, e incluso, a pesar del entorno
económico actual, caracterizado por la baja dinámica
internacional, las exportaciones de Cataluña a México se han
visto incrementadas en un 12% en el año 2002.
Desde un
punto de vista inversor y según el estudio "Las multinacionales
industriales catalanas, 2001", elaborado por el Departamento de Trabajo,
Industria, Comercio y Turismo, México es el primer país del mundo
en número de unidades productivas de empresas catalanas en el exterior,
concentrando el 10,3%, con 38 establecimientos.
La
proximidad cultural con México no debe traducirse en una
implantación mimética de los sistemas organizativos y de
gestión. Hay que adaptarse a la idiosincrasia y a la cultura empresarial
del país para optimizar al máximo las posibilidades que tanto
México en sí mismo, como el conjunto del mercado norteamericano,
pueden ofrecer.
Antes de
exportar a México, recomendamos informarse sobre las
características del mercado; en función del sector de actividad
al que se pertenezca, estudiar la mejor forma de implantación, con
especial atención a los correspondientes canales de
comercialización, así como sobre aquellos otros elementos
esenciales que garantizarán el éxito del proyecto.
Para
aquellas empresas que se planteen invertir en México, no sólo es
importante la correcta ubicación física de la empresa, que
aproveche las ventajas competitivas y de tipo logístico que de ella se
puedan derivar, sino también, dotarse de equipos humanos con gran
capacidad de liderazgo y plenamente identificados con el proyecto de dicha
empresa. Nuestro consejo es, tanto si la empresa realiza la inversión en
solitario como con un socio local, dejarse aconsejar por expertos conocedores
del mercado para que puedan hacer una valoración objetiva de todas las
variables que México puede ofrecer. Asimismo, hay que plantearse si el
proyecto va dirigido exclusivamente al mercado mexicano o si se desea
aprovechar las posibilidades del Tratado de Libre Comercio. ::
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